当张三从学校毕业后，他应该要找责任。找责任其实即是加入一个组织。名义上，这个组织与大学很相像。你先挑选思去的公司，然后向它递交央求。若是它以为你可以，你就能加入了。你早上起床，来到一个新的地方，亦然几幢建筑物，运转作念你日常情况下没兴味作念的事情。仅有的别离即是，上班的日子不如上学的日子情理，但是有东谈主付钱给你足交，而不是你付钱给学校。但是，上学和上班的相似之处要大于它们的不同。张三，20岁，某某大学的学生，当今形成了，张三，22岁，某某公司的要道员。

事实上，张三的生活比他意志到的发生了更大的变化。诚然公司和学校王人是雷同的社会组织，但是若是你深化不雅察推行，就会发现很大的别离。

公司一切行为的筹划王人是盈利，从而生涯下去。创造钞票是大多半公司盈利的时代。公司的业务高度专科化，遮蔽了它们王人是在创造钞票的这种相似性，你不要以为唯有制造业公司在创造钞票。钞票就意味着东谈主们需要的东西，那么把商品送到顾主手中亦然东谈主们需要的。许好多多不分娩物资商品的公司王人是在如斯创造钞票。果真通盘情况下，公司的存在筹划即是满足东谈主们的某种需要。

当你为一家公司责任时，这亦然你所作念的事情。但是，公司里面的各式层级使得这少量随机抑遏易觉察到。你在公司里面所作念的责任是与好多东谈主沿途勾通完成的，你仅仅其中的一分子。你以为我方是为公司的需要而责任，可能不会觉察到你其实是为了满足顾主的某种需求而责任。你的孝敬也许不是平直性的，但是公司行为一个合座必须提供某种东谈主们需要的东西，不然不可能盈利。若是公司一年付给你的薪水是*元，那么总的来说，你为公司提供的就业必须至少价值一年*元，不然公司的支拨就会大于收入，临了只好关门停业。

一个大学毕业生老是思“我需要一份责任”，别东谈主亦然这样对他说的，好像形成某个组织的成员是一件何等蹙迫的事情。更平直的抒发格式应该是“你需要去作念一些东谈主们需要的东西”。即使不加入公司你也能作念到。公司不外是一群东谈主在沿途责任，共同作念出某种东谈主们需要的东西。果真蹙迫的是作念出东谈主们需要的东西，而不是加入某个公司。

好多东谈主20岁露面时惑到非常困惑和压抑。大学生活很情理，然而已历程去了足交，上班的日子为什么会判袂这样大？不要搞隐约了，你当今也曾从顾主形成了仆东谈主。在这种重生活中获取乐趣是可能的。不外，你当先需要初学，门口的牌子写着“闲东谈主勿进”。这种篡改是一种冲击，若是你不赶自得志到这少量，事情将变得更糟。

关于大多半东谈主来说，最佳的遴荐可能是为某个现有的公司打工。但是，证据这种行为的果真含义对你莫得什么坏处。责任即是在一个组织中，与好多东谈主共同勾通，作念出某种东谈主们需要的东西。

大公司会使得每个职工的孝敬平均化，这是一个问题。我以为，大公司最大的困扰即是无法准确测量每个职工的孝敬。大多半时代它仅仅在瞎猜。在大公司中，你只消一般性地戮力责任，就能得到料思之中的薪水。你不可显明窝囊或懒惰，但是谁也没以为你会把全部元气心灵干涉责任。

但是，推行是你在责任上干涉的元气心灵越多，就越能产生边界效应。在某些行业，那些果真拚命责任的职工省略创造出比平凡职工多十倍甚而百倍的钞票。比如，要道员全力诱导一个簇新的软件，要比让他老例地诊治和更新一个现有的软件能创造更多价值，这等于开辟了一个新的收入着手。

配置公司的筹划不是奖励那些全部元气心灵干涉责任的职工。你不可对雇主说，我策画十倍戮力地责任，请你把我的薪水也增多十倍吧！因为公司也曾假设你在全力责任了。但是，果真的问题内容上在于公司无法测量你的孝敬。

销售员是一个例外。他们产生的收入很容易测量，他们的薪水频频是销售额的一个百分比。若是一个销售员思更戮力地责任，他赶快就可以这样作念，况且自动按比例得到更多的报恩。

除了销售员之外，还有一个职位，大公司可以雇到顶级东谈主才，那即是高等的惩办职位。原因亦然相通的，因为这个职位的孝敬省略被测量，高等司理对整家公司的弘扬肃穆。平凡职工的弘扬频频很难测量，是以也没东谈主条件他们作念出凸起弘扬。高等司理就不相通了，他们像销售员相通，不得无谓数字解释我方。一个弘扬晦气的CEO是不可推托说我方也曾尽了全力的。若是公司的弘扬不好，即是他的弘扬不好。

若是一家公司果真省略按照孝敬付薪，它将取得广泛得手。好多雇员会更戮力地责任。更蹙迫的是，这样一家公司将诱惑那些责任突出戮力的东谈主，从而卓越竞争敌手。

但公司不可能对每个东谈主王人像销售员那样付薪。销售员是单独责任的，大多半雇员则是集体责任。假设有一家公司制造某种消耗品，工程师为它杀青各式功能，联想师为它联想一个漂亮的外壳，营销东谈主员让顾主信服这是值得领有的商品。求教何如评价每个东谈主对这个商品销售额的孝敬？还有，上一代家具的责任主谈主员为这个公司缔造了质地可靠的形象，求教最新家具的销售额有若干应该归功于他们？根底莫得目的把通盘东谈主的孝敬逐一判辨理会。若是你能读懂消耗者激情，你会发现消耗者把通盘上头这些身分放在沿途看待。

你思更戮力地责任，但是你的责任与其他好多东谈主的责任混合在沿途，这样就产生了问题。在大公司中足交，个东谈主的弘扬无法单独测量，公司里其他东谈主会负担你。