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本文来自微信公众号：亿邦能源 （ID：iebrun），作家：常菁圃，裁剪：董金鹏，原文标题：《北漂农民返乡创业，一年狂揽 6.5 个亿，真懂才智卖出高价》，题图来自：视觉中国

"我们挣的照旧小头，利润很少很薄。年产量快要 32 万 ~33 万把，但卖出去总价也就 6.5 亿元把握。"王金堂补充说，"东谈主家挣的是大头。"

王金堂是金鸣乐器创举东谈主，亦然河南确山县手工提琴制作协会会长。20 世纪 80 年代，他和一批确山东谈主到北京打工，第一次斗殴到西洋乐器小提琴。那时，中国提琴制作刚刚起步，坐褥企业从北京、上海放射至内陆。

乐器是小众品类，提琴更是"小众中的小众"。高端由专科制琴师开办的责任室主理，低端则有江苏泰兴黄桥盘踞。而确山师父，照旧在中高级市集找到了我方的位置。

一批来自华夏土产货偏僻县城的农民，从学徒一齐作念到提琴制作大师，开办工场，邻接国外代工订单。据王金堂先容，确山现存提琴企业 144 家，坐褥小提琴、中提琴、大提琴、贝斯及有关配件等，居品远销意大利、好意思国、法国、德国等，堪称占据中高级手工提琴 80% 以上的市集份额。

即便在国外，确山的名号响当当，却利润有限。通过展会结交订单，手中的提琴流向卑鄙，层层经销走向全世界，价钱已翻几番。王金堂称，小提琴出厂价 2000 元把握，国外零卖卖 6000~7000 元，"这个差距很大很大"。

如今已不是早年"随处捡黄金"的时间，看似岁月静好真是山县雇主们，也难以坐得住。电商兴起，跨境正热，渠谈的更新冲击着老一辈东谈主的生意经，有东谈主严慎不雅望，有东谈主按耐不住试水，也有东谈主把异日交给下一代。

一、"机器作念出来的提琴莫得灵魂"

从驻马店高铁站开拔，坐出租车一齐向南，行驶 40 分钟，就能看到"确山提琴产业园"几个大字，几家限制较大的工场坐落在此。

H 公司是确山限制最大的制琴企业，雇主就是最早一批在北京办厂真是山东谈主。如今有制琴师父快要两百东谈主，年产量 5 万把把握。"我们的客户许多，好意思国二三十个，其他国度不竭皆有。"

确山提琴，也不外 40 年的历史。上世纪八十年代，确山东谈主到北京学作念提琴。90 年代，国营提琴厂纷繁倒闭，掌捏制琴技艺真是山东谈主出来单干。因为东谈主手不够，更多确山家乡东谈主被传帮带，加入了这个行业。

2008 年，通州马驹桥地区还有 80 多家确山东谈主开办的提琴厂，2000 多名确山制琴师父。他们在北京发展多年，积蓄了许多国外客户。2017 年把握，确山东谈主举座回迁，将制琴技术带回家乡，在驻马店、确山县和竹沟镇三个方位齐集。

本年春节后，亿邦能源前往调研，H 公司的总司理郭欣正在处理年前订单，安排工东谈主坐褥发货。办公室的木质桌上，一摞摞打印加手写的纸张，纪录着每个订单的型号、数目，"发货地"一栏简直逃避全世界。

"每一把琴去哪，上哪个国度去，我要全部看过。"郭欣颇为倨傲地抖抖手里的账本。短短 20 分钟里，她接打六次电话，安排辖下东谈主惩办了一个配送舛错。

提琴早期做事于宫廷贵族，18 世纪末渐渐走向大家化，进而催生了工业化坐褥。直到今天，工业化与责任室两种模式并行。在提琴圣地意大利克雷蒙纳（Cremona），眷属传承的制琴师破费数月乃至一年制作一把小提琴，才是大家对此的多量假想。

早在 2007 年，中国已逾越好意思国成为乐器坐褥与出口量世界第一的国度，称得上"世界乐器，一半是中国制造"。而确山，一个不到四十万东谈主口的小县城，岑岭期年产提琴 40 多万把。

这里莫得著名世界的地舆柬帖和业内大师，坐褥线避讳洒落在县城墟落的各个旯旮，演奏活水线坐褥和细密化制作交汇的无声乐章。确山制琴师父大略变形的手，与枚举柜里散漫透亮光线的提琴，成为全球化时间昭彰的对照。

惟有在提琴产业园，才智目睹工东谈主和提琴的亲密斗殴，也意志到这是一个由东谈主组成的产业。工场会按照制琴工序分为不同坐褥车间，职工每天固定险阻班，责任 8 个小时，计件付酬，"他们我方就会多干少许"。

产业园除外，中小限制的工坊脱色在确山城郊及竹沟镇一转排低矮的村民自建房中。"皆是亲戚，刚才那一家是我姑父的。"一位提琴厂雇主顺手指向一栋三楼的小院说。莫得牌匾的外不雅与农村无异，房门半掩时，院子里堆叠的木料块才显知道不同。

这些不起眼的工坊，就是确山提琴产业的主体。如今，工东谈主学会一谈工序就不错在家开小作坊，一个工序作念完之后转给下一个工东谈主，比及临了一两个工序的时候才会回到工场。即使是雇佣的工东谈主，也多厂子隔邻住的自家亲戚，把木料拿回家里作念。

一把提琴从下预想制品需要一个多月，东谈主工资本四百元把握，占总资本的三分之二。即使有机器引进，也仅限于操作切割大笼统这么的膂力活。确山的制琴工艺，带着对木料和技艺朴素又纯正的尊重。

"机器作念出来的提琴是莫得灵魂的。"茗依提琴责任室的雇主郑谈勇如是说。茗依是一家良伴店，他们把部单干序外包出去，我方只淡雅作念板、油漆和安设等方法，以保证居品的别离度。比如油漆，把握着提琴的外不雅和音色，"每家油漆配方皆不一样，皆是秘籍，有的掏十万块钱东谈主家也不会教"。

除了东谈主工，原材料亦然资本的大头。一把提琴，因木料的存放期间与作念工薄厚进程，会呈现出不同的声息质料。当地多量要把木料当然摈弃至少 3 年以上，有的以致多达二十年之久。木料随期间渐渐把压力开释，音色会更褂讪，因此手工提琴也会越放越值钱。

江苏泰兴的提琴产量，比确山的两倍还多，喷漆和打磨已结束高度机械化坐褥。比如凤灵集团，小提琴售价 200~300 元和 1000 元两档，居品定位入门者擢升琴。而确山的小提琴，出厂价多量在 1000 元及以上，二者在全球化大坐褥中"认贼为子"。

一位雇主评价说，南边东谈主作念生意特等"卷"。"说真话我们皆想欠亨，他们怎么作念出来的东西。比如说一把琴东谈主家 200 块钱就能作念出来，成果还有 10 块钱利润。"

二、80% 贴牌生意，"电商零卖莫得元气心灵跑"

提琴最大的市集在国外，国内市集是尚未开拓的蓝海，经常增量惊东谈主。

2010 年后，中国乐器市集随少儿艺术培训出现暴涨，尤其是价钱便宜、用于进修的提琴需求猛增。一些代工的幕后坐褥企业，收拢机遇走到台前，作念成小提琴的"国民品牌"，典型如江苏凤灵和上海百灵。

翻开淘宝抖音，销量排在前几名的提琴品牌，发货地广阔广州、江苏、北京、上海。而确山，则藏在这些中国品牌的幕后。

确山提琴，80% 皆是贴牌生意，主要走泰西国度。"欧洲东谈主不笃信中国制造，他笃信好意思国制造。"一位雇主称，好意思国事确山提琴走向世界的迫切跳板，即先到好意思国，贴牌后再转运到世界各地。

提琴利润空间很大，外贸批发平均毛利 30% 把握，而末端零卖的毛利至少翻 100% 到 200%，以致达到十倍差价。比如电商平台上卖 1000 元把握的提琴，出厂价可能惟有 300 元把握。

靠近电商零卖，"不想作念"和"作念不来"，确山东谈主两种心态并存。

确山提琴最主要的获客渠谈是参与线下乐器展会，斗殴世界各地的经销商，包括国表里的琴行、学校安分和贸易公司。作念出口碑后，客户之间也会彼此先容。这种"东谈主传东谈主"的气象，开采在信任干系和长期积蓄之上。

H 公司，早年最初试水好意思国展会，如今好意思国的大客户就有二三十个。提到电商，郭欣显得很不屈，她拒却过许多来谈调解的。"我们有固定的这些东西，就不去应付更换，换来换去的很贫窭。就跟我们的客户一样，一朝认同就会长期调解。"她说。

确山提琴厂的雇主，大多惟有初中以下的文化水平，从制琴师父到雇主，还同期淡雅采购和跑订单，莫得专科化的销售运营。他们一年跑两三场北京、上海等地的展会，拉来订单就回确山埋头干活。

抖音等应酬媒体兴起后，最多亦然在账号上发些居品的图文先容。限制较小的提琴工坊和责任室，即使在平台上吆喝到一些散户订单，往还照旧会引流到微信或线下。中等以上限制的工场，大多评价是，"没啥意念念，还徬徨期间"。

作念代工批发，谈好一个价钱，一批就能出三四十把提琴；而网上来商量的散户，还需要从别处买琴弓和琴盒等，搭配好才智发货，成交率也不高。新韵乐器雇主刘亚林吐槽说，我方莫得元气心灵留情，"这要拍那要拍，还要听声息，拍视频，谈成之后还要准备东西发货，卖一把琴基本上要忙一天"。

坐褥的"慢节律"，也难以适合电商模式。提琴作念出来也要摈弃起码一个月干燥，保证油漆褂讪才智发货，许多订单皆要提前好几个月预订。因为每年皆要采购原材料积压库存，保证盘活，"你只须销售出去皆赢利，但你卖的钱又皆进材料了。"资金压力大，也导致莫得太多流动资金开拓后端渠谈。

但确山东谈主心态也温顺。因为客户对各品级的提琴皆有需求，确山庸俗和黄桥单干调解，彼此竖立一些对方的货物，混在一个订单发货。"饭不是一个东谈主吃的，钱不是一个东谈主赚，你得留一部分让别东谈主赚。"瑞正乐器的雇主陈正启说得苦心婆心。

他早年去北京学制琴，打工挣到第一笔 8000 元工资，敢全部拿来买作念琴的木料。创业初期，一个东谈主夜以继日干活，一个月能作念出二十多把提琴。如今，他辖下雇了四五个制琴师父，一年销售快要 2000 把琴，有的客户调解二十多年还未断绝。

陈正启年青时候和好意思国客户的合影

生意环环相扣，有智商在驻马店置办几套房产，快要"知天命"的陈正启对此还是至极鼎沸。除非一些老客户成心要他作念，才会躬行操刀，从新到尾不借别东谈主之手，一把就能卖到几万元。

一位广州星海音乐学院的训诲，想给我方的计议生更换一把提琴。"这个时候你就不会把它当成一个商品的观念。"陈正启回忆谈，结合客户的需求，加入我方的作念琴理念，经由磨合被对方认同，"那种价值感是你挣几许钱皆比不了的"。

三、跨境后劲开释，国内还有未挖"矿场"

乐器销售依赖献艺和耕种。好意思国巨擘机构 Music Trades 的数据骄慢，仅 2020 年一年好意思国乐器总销量下落了 10%。国内经济不景气，重复中高考艺术加分战略的渐渐取消，行情相通低迷。

市集削弱的压力，正沿着产业链条传导至小县城。一位雇主说，身边的琴行安分，"学生惟有走的，莫得来的"。H 公司的订单量，2019 年达到峰值后，运行往下走。

价钱卷低，生意遇冷，如今已不是早些年"随处拣黄金"的时间。陈正启回忆，20 年前作念一把琴比较难，光卖给经销商，利润率就能达到 60%，当今净利要径直砍半。电商练习，跨境正热，渠谈的更新冲击着老一辈东谈主的生意经，新的尝试和变化也在避讳发生。

有跨境电商卖家主动找到陈正启，但愿给线上渠谈供货。诚然体量只占到一成，在他看来，渠谈后劲还在开释，况且一年比一年大。"国外的市集当今越来越心爱走这种气象的采购，亦然一种趋势。我嗅觉再过个三五年，它可能会加多到 20%。"

在确山，跨境电商不是清新事。2020 年华洋提琴品牌创立，第一个尝试开拓跨境电商。创举东谈主之一张生大学毕业后就一直作念外贸业务，曾在河南保税集团责任。

"总共行业阑珊外贸东谈主才，有些雇主以致连报价单是什么皆不懂。"张生请来好意思工和运营，还在孤苦站、阿里巴巴、eBay 及应酬媒体投流，结合轰炸式宣传几年，" 2023 年去意大利插足音乐展的时候，许多老外皆在提确山提琴"。

疫情期间，张生的跨境电交易务乘上东风，" 2022 年我们出口量很大，行业各个雇主皆找我们去谈，让卖他们的居品。"但他也承认，这个限制在当地还行，世界照旧不足广州、江苏等南边城市。

工东谈主用纸箱打包大提琴

试图在电商渠谈上破损的还有蒋宝林。他在确山一众雇主中属于"异类"，不去制琴只淡雅销售，坐褥制作交给哥哥蒋保明，昆季二东谈主确立的提琴责任室"小而好意思"，主作念国内零卖渠谈。早年世界各地跑业务，手机微信里积蓄了不少乐器安分的计议气象，每年就坐褥 400 到 500 只琴。"可能一个安分一年也就买一两次琴，但这就够了。"

"传统的销售模式还要络续，但新销售模式必须得出生，你不更新就会调谢。"蒋宝林意志到非行为化、专科门槛高是确山提琴需要克服的问题。他计较和十余家作念琴企业抱团，长入制假寓品行为，制作专科物料，试水确山提琴电商销售的一件代发业务。

中高端手工提琴价位高，也需要实地斗殴感受音色质感，线下往还依然有无可比较的上风。一些琴厂还是在北京、上海等大城市布局仓库和门店，以此为据点开发城市及附近县城的客户资源。

国内乐器市集在各地省会城市，尚有未被发掘的"矿场"。"特等是西南那些城市，你像广西、南宁，还有贵州、贵阳，一个卖琴的皆莫得。那处的安分进货，只可上展会找我们。"

提琴行业专科性强门槛高，确山东谈主从制琴入行，皆吃过不会拉琴的亏。提琴的高端化与文化艺术有关，行为莫得上限。竣工的提琴包括琴身、琴弓、琴弦和琴码，确山工场出来的提琴经常需要经由专科东谈主士调试，通过更换更适合的零件配饰才智让琴达到一个最好景象，从一个工业品走向专科乐器。

刘亚林提到："会拉琴，就会调琴、懂音色，琴才智卖高价。"简直统统制琴师父皆会培养下一代学习拉提琴。看成"琴二代"，他还是子承父业接办了提琴生意，还会强颜欢笑跟大女儿通盘学拉大提琴。

如今，年青一代不仅会拉琴，也更容易拥抱清新事物，为确山提琴的异日提供更多可能性。强音乐器的二代李天印，大学学了经管回归交班，当今懂外语、懂出口，能跑到欧洲预防客户干系，去罗马尼亚入口原材料。陈正启女儿还在上大学，还是会在小红书、咸鱼上挂自家的提琴卖。

晚上八点半，飞义提琴坊在自家房间里直播卖提琴，雇主娘一稔家居服，操着一口正统的河南话磨真金不怕火，一旁是上高中的女儿拉琴试音。雇主宋建忠话少，就淡雅在屏幕后稳住设备。即使"多长期间也不卖一把琴"，照旧要每天干活之余宝石直播。

更多确山雇主运行在平台上"吆喝"我方的声息，这些土壤里走出来的民间制琴师们，宝石着我方的技艺，也在紧赶慢赶，趟入时间变化的河流。

（文中张生、郭欣为假名）91porn app