文 | 趣解贸易糜费组小泽玛利亚是干什么的，作家 | 张含菁

进入 9 月开学季，议论学习居品也迎来了新一轮"爆发季"。

"趣解贸易"不雅察到，学练机、单词笔这类智能学习斥地，在抖音和视频号上销量涨势澄澈。群众营销大数据平台"有米云"数据露出，9 月中至少有 8 天，抖音电商平台上学习机的单日销售额齐能在 1000 万元以上。视频号上，猿携带的"小猿学练机"、学而念念的" xPad "学习机等电子学习斥地也冲进了带货日榜前五的位置。

图源：有米云截图

主打 AI 个性化携带的学习机，成了许多家长眼中新的"省妈神器"；捏续的购买忻悦，也让各教培企业的教授硬件类直播间，有了爆发的迹象。

01.AI 学习机，"周转"教培直播间

近几年，教授公司们纷纷走转型切入一个新赛说念——作念学习平板，去和步步高、优派系、念书郎们"抢生意"。而跟着 AI 时刻的融入，学习机不仅进步了个性化，也愈加万能；一系列的"省妈"点，引发了越来越多家长对学习机的"真香"。

图源：误点

一位南京的宝妈晓曼（假名）暗示，她给四年级的女儿买了某教培品牌的学习机，内部 RAZ 课本十足可以免费看，淌若听线下课的话至少要 4000 元傍边；晓曼还提到，学习机的系统完全闭塞，莫得文娱功能，也不会回想女儿听课到一半切出去打游戏。

"有米云"数据露出，在本年 6 月 20-9 月 19 日历间，抖音电商数码电子类销售额前五的商品中，有四款齐是学习机类居品。

图源：有米云

艾媒接洽 CEO 张毅觉得，除了宽解，AI 学习机与线上、线下的培训比拟的另一个上风是资本较低。

艾媒接洽说明露出，连年来中国教授智能硬件市集鸿沟赶快增长，2022、2023 年的同比增速齐在 30% 傍边；翌日仍有可能进一步增长，瞻望 2025 年，产业鸿沟能达到 1125 亿元。

火热的市集也招引了不少科技大厂入局，在大模子自研上参加经过较高的科大讯飞和百度，齐推出了各自的 AI 学习机。字据有米云的最新数据，当今在抖音电商销售份额名次前三的品牌诀别是学而念念（28%）、功课帮（24%）和科大讯飞（17%）。

据"趣解贸易"不雅察，在试验学习机时，科大讯飞、百度这类科技大厂时时会更强调 AI 功能、护眼屏这类"硬属性"，学而念念、功课帮、猿携带这类教培企业，则更多所以教研资源当作中枢卖点。独家师资和互动性的课堂氛围，本等于教授公司深耕多年的上风，线上带货时，这些资源和"免费""学习机独享"的字眼相招引，天然会招引到许多家长的眼神。

据"趣解贸易"了解，学而念念（好翌日）在 2022 年启动尝试直播带货，当今直播主阵脚在抖音平台，旗下有主打全品类带货的"学家优品"（后改名为"学而念念优品"）、主营学习机居品的"学而念念电子教授旗舰店"、主营议论网课和题库的"学而念念编程官方旗舰店""学而念念剑桥英语"和主营学科绘本的"学而念念史籍旗舰店"等快要 20 个品牌账号。

图源：抖音截图

在学习机的忻悦降临前，以食物生鲜、土特产、生计用品为中枢品类的"学而念念优品"一直是学而念念的"主力"；如今，跟着学习机的糜费忻悦，"学而念念电子教授"等主推教授硬件的直播间依然在粉丝数上进步了"学而念念优品"。当今，"学而念念官方旗舰店"的抖音直播带货也以学习机居品为主。

不外，在软件内容及实用性方面，家长对学习机、辞书笔的评价驳倒不一。在社媒平台上，有网友暗示暗示"买学习机等于收割才气税"，或暗示"千万别给孩子用学习机，学习机镌汰了学习应有的难度。"

图源：小红书截图

此外，不同品牌的学习机在居品品性和价钱上南北极分化严重，有些高价学习还也时时濒临"是否值这个价钱"的质疑；有家长提到，我方冲着硬件下单，后果用了没多久就出现卡顿的问题，AI 删改只怕也会出错。

AI 大模子赋能居品立异才气的同期，也让同质化严重的教授硬件市集加快洗牌；智能教授硬件的中枢竞争力应该是奈何将教授和智能硬件的内容相和会，盈利点将慢慢从硬件自己向配套内容和升值工作延迟。

02. 教培企业，难"复制"东方甄选？

智能硬件的忻悦，将教培品牌直播间的活跃度和粉丝数带上了新的高度，然而这些源远流长的流量，却没能传递到教培企业其他的直播间里。

"双减"之后，"东方甄选"的走红向教培机构展示了一个转型地点，不少教授企业齐效仿新东方而进犯了直播电商领域，其中有的企业也和东方甄选一样聘请了生计品类为主赛说念。

学而念念和高途先后缔造了"学而念念优品"和"高途佳品"；以语体裁科培训见长的豆神教授和专注中小学培训的念念考乐教授，也诀别推出了"豆神甄选"和"念念考乐 GO "，尝试带货食物、生鲜等日用百货。

不外，东方甄选的"功课"并不好抄。

学而念念旗下主推学习机的"学而念念电子教授旗舰店"、主推少儿编程课程的"学而念念编程官方旗舰店"等多个账号确凿齐是 24 小时轮播的气象，而"学而念念优品"的直播频次和场均直播时长却在慢慢下落。

"飞瓜数据"露出，"学而念念优品"最近一个月共进行了 19 场直播带货，场均销售额不到 25 万元，尚不足"学而念念电子教授"场均销售额的非凡之一。

图源：飞瓜数据截图

事实上，学而念念优品抖音直播间不是莫得"光辉"过。客岁年底东方甄选"小作文"事件后，董宇辉的"丈母娘们"纷纷涌入新东方竞争敌手的直播间，高途佳品和学而念念优品齐迎来了一波"泼天流量"。

那时，"学而念念优品"的粉丝量十天内从 28 万蹿升至 72 万；"高途佳品"直播间不雅众数目从平常的约 2 万东说念主，赶快升至进步 60 万东说念主，正本踌躇在 1 万至 2.5 万元区间的日销售额，也赶快跃升至约 1000 万元至 2500 万元。

可惜的是，高途和学而念念齐没能将这波"流量"变为"留量"，直播间慢慢总结安靖。

直到本年 9 月 6 日，"高途佳品"告示停播，复播期间不决。外界估量，高途的直播转型冒昧并不睬想，公司将总结教授主业。高途 CEO 陈向东诠释称，高途佳品的停播是由于营收不足预期，"有几个月贸易上没法实在自夸盈亏"，接下来会对"高途佳品"的定位重新进行改换。

据高途（GOTU.US）财报数据露出，2023 年高途集团于高途佳品录得应占亏空达 916.5 万元，而通盘 2023 年，高途净亏空 730 万元；这意味着，高途佳品拖了高途后腿。

一样为亏空所累的还有念念考乐教授（1769.HK）。本年齿首，念念考乐教授在公告中暗示，2023 年公司直播电贸易务亏空高达 1200 万元，已于 2023 年底一起隔断。

豆神教授（300010.SZ）曾经在抖音和快手诀别开设了"豆神甄选"和"豆选生计"直播间，尝试以文化输出的格调进行全品类带货，但当今这两个账号齐依然住手更新。

当今，进犯直播电商的教培企业中，除"东方甄选"外，"学而念念优品"是为数未几仍坚捏在全品类领域带货的直播间了。

"趣解贸易"了解到，"学而念念优品"的团队鸿沟依然从六七十东说念主下落为十余东说念主；其他课程、学习机议论的直播间团队，则散布在相应的业务线之中，不再单独栽种直播电商板块。在财报中，好翌日（TAL.US）将学习机的增长归到了"内容治理决策"收入中，而很少提到直播业务的变化。

这些也侧面反应出教培机构在直播带货领域濒临的贫窭。一方面，复制"下一个董宇辉"并拦阻易，莫得裕如的 IP 影响力就难以保管粉丝粘性；另一方面，在供应链的料理才气方面，许多教培企业尚需短少才气和教学。

据"趣解贸易"了解，高途、学而念念和东方甄选在选品和供应链的打造上有很大区别；东方甄选以自营为主，高途、学而念念则以代销样式为主，二者均未缔造自营店铺。零卖电商行业巨匠庄帅暗示，代销样式只需要选品，在品控和库存上不如自营平定，也更难作念出各异化。

庄帅还觉得，代销样式并不是高途和学而念念带货收获不好的主要原因，"实质上如故参加不足。直播间莫得强竞争力的中枢品类，莫得导入名东说念主名师资源，营销方面声量不足，也莫得什么特点的直播体式，很像仅仅来试试水的。"

03. 总结教授，新引擎仍在"教培"

"趣解贸易"不雅察到，有尝试过转型的教培企业从直播电贸易务抽身的同期，计谋重点又重新转回了教培领域；大部分教培企业们，依然相对聚焦于教授的老本行里。

本年上半年，"教培三巨头"齐交出了可以的事迹，最大的增长亮点确凿齐来自教授业务。

财报数据露出，新东方在 2024 财年（2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日）营收 43.1 亿好意思元，同比增长 43.9%，进步了"双减"前即 2021 年财年的 42.77 亿好意思元营收；而新东方总共业务中增速最快的，是包含非学科类携带、智能学习系统在内的"教授新业务"板块，已毕了 50.3% 的同比增长。

图源：浙商证券研报

好翌日公布的财报数据露出，阻挡 2024 年 5 月 31 日，好翌日 2025 财年第一季度营收 4.142 亿好意思元，同比增长 50.4%；缱绻亏空为 1730 万好意思元，较上年同期大幅收窄；包摄于好翌日的净利润为 1140.2 万好意思元，同比扭亏为盈。

据"趣解贸易"了解，剥离学科培训之后，包含教悔教授、外洋教授等的学习办职业务是好翌日的主要营收开头；只不外，好翌日依然许久不在财报中公布各项业务的收入结构了。第一上海证券在研报中预估，好翌日的教悔教授培训收入增速很可能在 80% 傍边。

图源：好翌日财报

营收鸿沟相对较小的高途，天然仍处在亏空气象，但本年前两个季度的收入增速齐在 30% 以上，创下了近三年来最佳的增长水平；财报露出，高途的主要业务连合在教悔教授和以高中学科培训为主的传统学习工作。

可以看到，以"教悔教授"为主的非学科类培训，正在成为教培企业增长的"新引擎"。

"趣解贸易"不雅察到，除了奥数、念念辨口才、书道这类传统的风趣名堂，机器东说念主编程、脑开发，还有一些包含花灯、榫卯、油纸伞等制作的科学实验课，也在家长群里非凡流行。

本年 8 月，国务院发布了《对于促进工作糜费高质料发展的倡导》，文中"引发改善型糜费活力"中提到教授和培训糜费；可以看出，面前对义务教授学科类培训依旧实行严监管，但对校外非学科培训、作事培训、成东说念主连续培训，政策一直是饱读动、救助的。

据"趣解"贸易了解，好翌日在"双减"后就推出了成东说念主教授品牌"轻舟"，主要面向熟谙和留学培训，此外还打造了面向小童家长的托管品牌"彼芯"；高途、新东方、网易有说念等企业也打造了面向成东说念主的教授业务线，同期也在积极推广线下的教学点。

无论是进犯教授硬件小泽玛利亚是干什么的，如故拓展教悔教授或成东说念主教授，接下来，想必会有更多的教授公司们总结到"老本行"，而直播间也会造成讲和糜费者、先容教授居品的旧例渠说念；"教培"正总结"教授"实质，教培的"极端"，不是"带货"。